Ventajas de ampliar tu negocio a través de una distribuidora de productos tecnológicos
Cualquier empresa está interesada en que las ventas de sus productos o servicios crezcan lo más rápido posible, sin embargo, el desafío es decidir si la mejor manera de lograrlo es llegar directamente a los consumidores y prospectos utilizando su propio equipo de ventas, o si, por el contrario, es mejor la opción de llegar a través de uno o más distribuidores.
Desde el punto de vista empresarial, la decisión de utilizar distribuidores en lugar de ventas directas puede tener muchos beneficios, tanto tácticos como logísticos. Pero, al mismo tiempo, es una de las formas más rápidas de conseguir clientes o compradores y, por lo tanto, aumentar los ingresos. Y la razón de esto es que un distribuidor puede apoyar tu negocio con su conocimiento del mercado, así como su capacidad técnica en la gestión de inventario, empaquetado, envío, soporte y servicio al cliente.
En este caso, si estás evaluando la posibilidad de llegar a más clientes o expandirte a otros mercados con tu negocio de productos tecnológicos, no debes pasar por alto las ventajas de hacerlo a través de un distribuidor serio y responsable. ¿Sabes de qué estamos hablando?
Si realmente estás interesado en comprender cómo estos aliados comerciales pueden contribuir al crecimiento de las ventas e ingresos de tu negocio de productos tecnológicos, entonces sigue leyendo y te lo contaremos sin dejar ningún detalle.
Aumenta el reconocimiento de tu marca.
La alianza con un distribuidor puede ser una excelente manera de dar a conocer tu marca a bajo costo. En general, este tipo de socios ya han invertido tiempo y recursos en desarrollar su unidad de marketing, por lo que pueden ayudarte a simplificar y perfeccionar todas las tareas relacionadas con el envío de correos electrónicos o la realización de promociones o campañas relacionadas con tu negocio de productos tecnológicos.
Además, si ese distribuidor confía en tu producto y es fácil para ellos venderlo, puedes lograr que su equipo de ventas dedique más tiempo a ofrecerlo y se conviertan en embajadores de tu marca, ya sea en reuniones con clientes o en eventos de networking. Incluso puedes lograr que ofrezcan y vendan tus productos tecnológicos casi tan bien como uno de tus vendedores directos.
Obtienes ahorros desde el punto de vista administrativo.
Si partimos del hecho de que un fabricante debe tener como actividad central o "núcleo" de su negocio, la fabricación, gestión y empaquetado de sus productos, entonces un distribuidor puede ser un valioso aliado. Y la razón principal es que, sin necesidad de inversión, el distribuidor puede convertirse en un brazo comercial para la venta de tus productos tecnológicos en el mercado.
Eso significa que puedes aprovechar el potencial de las soluciones de gestión de distribución y planificación de recursos empresariales (ERP), que el distribuidor ya tiene, para llegar a más clientes, incluidas regiones que pueden estar fuera del alcance de tu equipo de ventas directas. Y puedes lograr todo esto sin tener que invertir recursos de tu negocio en desarrollar, gestionar o mantener esa red comercial y empresarial que el distribuidor ya tiene.
Mejora el servicio al cliente.
El objetivo de toda empresa, y en lo que se centra gran parte de sus esfuerzos comerciales, es brindar el mejor soporte y servicio a todos sus clientes, así como comprender sus necesidades. En este caso, un distribuidor de productos tecnológicos con experiencia y responsabilidad no solo te ayudará a venderlos y distribuirlos de manera efectiva, sino que también contará con soluciones de software y recursos técnicos y humanos para ofrecer un servicio al cliente eficiente y calificado.
Al mismo tiempo, esta es una forma de poder delegar múltiples tareas administrativas, relacionadas con pagos, devoluciones o reembolsos, por ejemplo, en manos de un equipo con la capacidad de hacerlo correctamente. Y esto incluye tanto la relación con los clientes como con las empresas minoristas o de ventas al por menor de productos tecnológicos.
Reduces los riesgos del mercado.
Limitarse a vender tus productos tecnológicos de forma directa o a través de un único canal puede ser muy arriesgado, ya que las ventas pueden subir y bajar dependiendo del desempeño o la gestión de ese equipo. Por el contrario, aprovechar los recursos y los múltiples canales que ofrece un distribuidor puede ayudarte a minimizar el impacto de este tipo de riesgo de mercado y mantener tus ventas e ingresos estables a lo largo del tiempo.
Como has podido comprobar a través de este contenido, hay muchas ventajas que puedes obtener de una alianza con un distribuidor de productos tecnológicos.
Por lo tanto, si estás interesado en aumentar los ingresos y las ventas de tus productos tecnológicos, así como asegurarte de que tus ventas lleguen a un mayor número de clientes, en Distritech podemos ofrecerte los recursos humanos y técnicos, la experiencia y el conocimiento del mercado para lograrlo con éxito.
